NBA China高級(jí)副總裁、NBA X CEO李建煒，愛(ài)奇藝體育CEO喻凌霄，導(dǎo)演兼編劇朱敏江，Realeague創(chuàng)始人兼CEO李錦天

　　黃斯沉：開(kāi)頭想跟大家聊聊最近的大事，中國(guó)體育內(nèi)容的消費(fèi)市場(chǎng)最近一件大事是愛(ài)奇藝體育作為全媒體獨(dú)播的平臺(tái)對(duì)于國(guó)足18強(qiáng)的比賽全部進(jìn)行收費(fèi)。想請(qǐng)喻總給咱們復(fù)盤，為什么開(kāi)始決定付費(fèi)以及最終取得的結(jié)果。

　　我覺(jué)得，今年國(guó)足18強(qiáng)賽收費(fèi)時(shí)所處的市場(chǎng)，跟十一年前我們（新英體育）對(duì)英超直播收費(fèi)就已經(jīng)完全不一樣了，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展階段有很大的跨越。

　　我記得2013年我們第一次在互聯(lián)網(wǎng)上做英超收費(fèi)時(shí)，一場(chǎng)比賽只有大約2萬(wàn)人付費(fèi)，結(jié)果系統(tǒng)也了。

　　從收費(fèi)的氛圍來(lái)講，在經(jīng)過(guò)了過(guò)去這十幾年的培養(yǎng)之后，用戶的心理接受程度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那時(shí)?？梢哉f(shuō)，體育內(nèi)容收費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)走完了從0到1的發(fā)展階段，而且用戶的基數(shù)也不是十年前的基數(shù)了。這是我認(rèn)為兩次收費(fèi)最大的不同。

　　黃斯沉：NBA中國(guó)賽回來(lái)了，明年將連續(xù)在中國(guó)澳門舉辦。大中華區(qū)應(yīng)該是NBA海外最大的市場(chǎng)，這次大家花很多時(shí)間、經(jīng)歷，促成這次的回歸。您覺(jué)得NBA中國(guó)賽的回歸在中國(guó)的發(fā)展乃至在亞洲的發(fā)展的意義是什么？

　　在北京、上海打兩場(chǎng)中國(guó)賽。那么到目前為止，已經(jīng)有超過(guò)17支隊(duì)伍，超過(guò)一半的球隊(duì)來(lái)這兒打過(guò)比賽。大家知道經(jīng)過(guò)6年的等待，中國(guó)賽又回歸到我們這個(gè)市場(chǎng)。

　　我們談到體育最核心的，尤其是競(jìng)技體育，最核心還是比賽。因?yàn)榉N種原因，只有少部分的球迷能夠親身體驗(yàn)原汁原味的NBA的比賽，跟球員進(jìn)行互動(dòng)。所

　　以無(wú)疑中國(guó)賽的回歸給我們一個(gè)很好的機(jī)會(huì)去真正在這個(gè)市場(chǎng)上跟球迷再次見(jiàn)面。

　　2月6日官宣中國(guó)賽回歸，在新聞發(fā)布會(huì)我們也宣布了首批贊助商的名單，包括阿里巴巴88VIP、螞蟻國(guó)際、NIKE、天梭、攜程等一系列的贊助商，他們已經(jīng)ALL IN了我們中國(guó)賽的市場(chǎng)營(yíng)銷。這些合作伙伴已經(jīng)從現(xiàn)在開(kāi)始利用全年的機(jī)會(huì)，利用中國(guó)賽的平臺(tái)跟他們的用戶進(jìn)行各種各樣的市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)互動(dòng)。

　　最后，中國(guó)賽更大的還是文化交流的平臺(tái)，包括今年早些時(shí)候中國(guó)賽還沒(méi)有宣布之前，我們兩支球隊(duì)，特別是太陽(yáng)隊(duì)所有的高管，包括核心球員就已經(jīng)多次來(lái)到中國(guó)，跟我們的球迷、贊助商進(jìn)行各種各樣的溝通和互動(dòng)。明年春節(jié)，籃網(wǎng)隊(duì)和太陽(yáng)隊(duì)也會(huì)在春節(jié)期間把主場(chǎng)包裝成中國(guó)新春之夜，真正讓中國(guó)文化能夠回歸到NBA的主場(chǎng)。

　　黃斯沉：今天每一位嘉賓都有一個(gè)喜事，對(duì)錦天來(lái)說(shuō)，今天應(yīng)該是《左手上籃》第二季上線的日子。包括Realeague之外，你同時(shí)也推出了亞洲大學(xué)生籃球聯(lián)賽。作為一個(gè)內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者，也作為賽事的運(yùn)營(yíng)方，能不能跟大家分享一下當(dāng)時(shí)為什么選擇這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。

　　正好借這個(gè)機(jī)會(huì)介紹一下，我同時(shí)在做好幾件事，而且都在做。一個(gè)是《左手上籃》動(dòng)漫，想做中國(guó)“10后”人群的灌籃高手，與騰訊視頻深度合作；第二，我負(fù)責(zé)蔡崇信籃球獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該在過(guò)去5年，已經(jīng)發(fā)展成中國(guó)非常有影響力的培養(yǎng)中國(guó)籃球未來(lái)之星的項(xiàng)目。

　　今年上半年我還跟懶熊一起在澳門搞了首屆大灣區(qū)國(guó)際體育峰會(huì)，非常成功。最后其實(shí)是今天的抬頭Realeague，我們是去年成立，要打造亞洲范圍內(nèi)更多的籃球賽事。經(jīng)過(guò)一年的探索，我們鎖定了打造新的亞洲大學(xué)生籃球聯(lián)賽，在上個(gè)月于香港官宣與亞洲大學(xué)生體育體協(xié)總會(huì)簽了十年的戰(zhàn)略合作。明年開(kāi)始我們會(huì)打造新的亞洲大學(xué)生籃球聯(lián)賽。

　　黃斯沉：朱導(dǎo)指導(dǎo)的《九號(hào)傳奇》上映了。是什么讓你選擇這個(gè)題材以及這個(gè)人群？電影當(dāng)時(shí)拍攝的目標(biāo)是什么？以及播出后的感想是什么？

　　真正觸動(dòng)我的是這個(gè)故事的原型，我們?nèi)デ嗪２娠L(fēng)的時(shí)候沒(méi)有想到在那么偏遠(yuǎn)的地方，有那么一幫牧羊少年非?？炭嗟挠?xùn)練棒球，這一項(xiàng)在國(guó)內(nèi)相比冷門的小眾運(yùn)動(dòng)。他們?cè)趪?guó)內(nèi)和國(guó)際比賽上都取得不錯(cuò)的成績(jī)。那幫孩子原型現(xiàn)在都已經(jīng)20多歲了，有上過(guò)時(shí)代周刊封面的，有的在美國(guó)棒球聯(lián)盟打球，也有的成了邊防戰(zhàn)士或者回到青海從事棒球職業(yè)的。

　　很神奇的是，這么優(yōu)秀的一件事在國(guó)內(nèi)沒(méi)有太多人知道。我們?nèi)ヅ倪@個(gè)電影的初衷是想讓這波人能夠被看見(jiàn)。同時(shí)我們也感同身受，從事每一個(gè)行業(yè)，可能似乎被關(guān)注的永遠(yuǎn)是冠軍。你在任何一個(gè)階段，只有在金字塔頂端才能被看見(jiàn)。我們了解他們的故事之后，慢慢有責(zé)任要把這個(gè)故事拍出來(lái)，讓這波人被大家所知道，這是初衷。

　　上映完，我們?cè)醯哪繕?biāo)就是讓大家了解這波人，在電影上映之后跟體育電影整體的情況一致，如果說(shuō)從市場(chǎng)的效益來(lái)講，確實(shí)還有一定的距離。但從社會(huì)效益來(lái)講，我們覺(jué)得我們做了非常有意義的事情。

　　黃斯沉：體育是一種生活方式，本質(zhì)上也是消費(fèi)產(chǎn)品，無(wú)論是內(nèi)容和產(chǎn)品，都需要有C端的用戶付費(fèi)。付費(fèi)一直是非常難的，最開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)有流量，大家走免費(fèi)的環(huán)境。在喻總看來(lái)，從前的英超付費(fèi)轉(zhuǎn)播，到今年開(kāi)啟了國(guó)足的付費(fèi)。這么多年走過(guò)來(lái)，用戶習(xí)慣以及觀眾付費(fèi)的意愿有什么轉(zhuǎn)變？

　　如前面所說(shuō)，今天用戶的付費(fèi)意愿和習(xí)慣跟11年前相比，有很大的區(qū)別。當(dāng)然兩次收費(fèi)的內(nèi)容是不同的，英超是純商業(yè)化的內(nèi)容，國(guó)足還不太一樣，兩個(gè)內(nèi)容的用戶規(guī)模也不是在一個(gè)量級(jí)上的。但是不管怎么說(shuō)，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單付費(fèi)的問(wèn)題，國(guó)足18強(qiáng)比賽收費(fèi)是多方面的因素促成的

　　，是體育賽事轉(zhuǎn)播格局的全球化。體育賽事轉(zhuǎn)播正加快從傳統(tǒng)的電視媒體逐漸向數(shù)字媒體轉(zhuǎn)化，這是全球化的趨勢(shì)，不光在中國(guó)是這樣。用戶在轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)播平臺(tái)也在轉(zhuǎn)換。我認(rèn)為這是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的全球化趨勢(shì)。

　　第二，為什么堅(jiān)持要做收費(fèi)？體育是稀缺資源，物以稀為貴，體育賽事版權(quán)貴，轉(zhuǎn)播平臺(tái)要付的版權(quán)費(fèi)成本非常高。網(wǎng)上很多人說(shuō)“以前都是免費(fèi)的，為什么現(xiàn)在收費(fèi)？”這是因?yàn)橐郧皩?duì)用戶免費(fèi)，是因?yàn)橛写罅科髽I(yè)投放廣告，也就是說(shuō)有第三方買單。

　　內(nèi)容平臺(tái)一定是內(nèi)容為王的，用戶是在為內(nèi)容買單，而不是在為平臺(tái)買單。如果平臺(tái)沒(méi)有好的內(nèi)容，就沒(méi)有人為平臺(tái)買單。但平臺(tái)如果要有好的內(nèi)容，就必須要巨大投入。這個(gè)巨大的投入如何形成良性循環(huán)？

　　通常情況下，平臺(tái)的內(nèi)容商業(yè)化有兩條腿走路，一條腿是廣告，另一條腿是針對(duì)用戶收費(fèi)，這樣才能形成良性循環(huán)。但隨著大環(huán)境的變化，廣告業(yè)態(tài)難以持續(xù)為之。不光體育內(nèi)容面臨這個(gè)問(wèn)題，所有的內(nèi)容都面臨這個(gè)問(wèn)題。

　　現(xiàn)在整個(gè)廣告行業(yè)進(jìn)入急劇的寒冬狀態(tài)，這是跟零售業(yè)有關(guān)系的。為什么國(guó)家一直說(shuō)要拉動(dòng)消費(fèi)，有消費(fèi)之后才會(huì)有廣告預(yù)算，這是一個(gè)正向良性循

　　環(huán)?，F(xiàn)在正向良性循環(huán)正在被打破，所以做toC銷售的方式可能是更直接更明確的方式，這是全球的趨勢(shì)。哪怕說(shuō)國(guó)家隊(duì)的比賽，照全球的趨勢(shì)來(lái)看，也是在逐漸地從免費(fèi)電視臺(tái)轉(zhuǎn)向收費(fèi)的數(shù)字平臺(tái)，像日本市場(chǎng)就是這樣。

　　黃斯沉：非常感謝喻總，我想做一個(gè)對(duì)比，因?yàn)樗砥脚_(tái)，剛才也提到很貴的NBA，在海外做付費(fèi)很多年了。同樣的問(wèn)題，這個(gè)模式在中國(guó)的發(fā)展，作為版權(quán)方，作為賽事方，不知道您有什么見(jiàn)解跟大家分享一下。

　　整個(gè)市場(chǎng)，內(nèi)容收費(fèi)用戶付錢看內(nèi)容這個(gè)事在泛娛樂(lè)賽道上已經(jīng)很成熟了。我們看愛(ài)奇藝財(cái)報(bào)、騰訊財(cái)報(bào)、優(yōu)酷財(cái)報(bào)，過(guò)去廣告收費(fèi)占比9：1，現(xiàn)在很多體育收費(fèi)平臺(tái)上收費(fèi)業(yè)務(wù)的收入貢獻(xiàn)比已經(jīng)超過(guò)了廣告?，F(xiàn)在已經(jīng)變成了很成熟的現(xiàn)狀。

　　就NBA收費(fèi)業(yè)務(wù)規(guī)模來(lái)講，我們?cè)谥袊?guó)沒(méi)有直接的DTC的業(yè)務(wù)，不像喻總直接運(yùn)營(yíng)DTC的業(yè)務(wù)，我們更多通過(guò)騰訊、中國(guó)移動(dòng)咪咕平臺(tái)做收費(fèi)業(yè)務(wù)。我自己判斷，整個(gè)中國(guó)大概的轉(zhuǎn)換比率，這個(gè)轉(zhuǎn)換率也不能定義，可能現(xiàn)在活躍的付費(fèi)用戶的比例大概占到一個(gè)點(diǎn)到五個(gè)點(diǎn)。累積的收費(fèi)用戶，在體育免費(fèi)的池子里，我樂(lè)觀的看有5到10個(gè)點(diǎn)。

　　NBA曾經(jīng)做過(guò)DTC，我們?cè)谥袊?guó)推出第一個(gè)收費(fèi)產(chǎn)品是在2010年，當(dāng)時(shí)跟騰訊的SNG。這個(gè)社交團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)騰訊的QQ，我們跟他們推出了NBAVIP的收費(fèi)產(chǎn)品。我拿這個(gè)案子分享一下收費(fèi)產(chǎn)品的心路歷程，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品定價(jià)一個(gè)月5元。大家回想2010年，騰訊還不是我們主要的數(shù)字媒體合作平臺(tái)。我們這個(gè)產(chǎn)品的核心服務(wù)，核心的權(quán)益其實(shí)是湊出來(lái)的。更多是基于QQ、QZONE虛擬生態(tài)、道具、游戲特權(quán)，在當(dāng)時(shí)的條件下有獨(dú)家內(nèi)容但是跟直播比賽不太相關(guān)。我們上線這個(gè)服務(wù)以后，大概在很短的時(shí)間注冊(cè)用戶達(dá)到大幾千萬(wàn)級(jí)的水準(zhǔn)，真正付費(fèi)的用戶有上百萬(wàn)，我們當(dāng)時(shí)一片歡呼。但是第二個(gè)月，第三個(gè)月留存瞬間就掉了。

　　核心還是回到付費(fèi)，我覺(jué)得還是你提供什么樣的，有競(jìng)爭(zhēng)力的，有價(jià)值的產(chǎn)品特權(quán)。目前體育的收費(fèi)市場(chǎng)，核心還是體育賽事的直播，這可能是“皇冠上的明珠”。從2015年騰訊成為我們獨(dú)家數(shù)字媒體的合作平臺(tái)后，我們雙方做了很多的探討、開(kāi)發(fā)，一開(kāi)始騰訊在早期的時(shí)候相對(duì)是一個(gè)免費(fèi)廣告為主的業(yè)務(wù)模式，后來(lái)慢慢把我們的聯(lián)盟通，和他的體育大包逐漸推出。所以我覺(jué)得收費(fèi)的習(xí)慣，包括收費(fèi)的規(guī)模，在中國(guó)市場(chǎng)還是蠻樂(lè)觀的。

　　黃斯沉：說(shuō)到騰訊這么大的平臺(tái)，李錦天的《左手上籃》應(yīng)該在騰訊獨(dú)播的動(dòng)畫。咱們跟騰訊的合作模式是什么，《左手上籃》表現(xiàn)怎么樣，有沒(méi)有數(shù)據(jù)可以拿來(lái)分享。在中國(guó)看體育動(dòng)畫的這些人的年齡特征可以跟大家分享一下。

　　我們是食物鏈靠下的，創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)方?！蹲笫稚匣@》從2020年成立，團(tuán)隊(duì)做到第二季上線年時(shí)間，比想象中更艱難。因?yàn)槌踔跃褪怯X(jué)得日本有《灌籃高手》《足球小將》，都可以激勵(lì)年輕人去投入自己的熱愛(ài)。中國(guó)也有聯(lián)賽，有國(guó)家隊(duì)，德信體育登錄但是缺乏文化精神內(nèi)容的供給，就決定去做《左手上籃》這家公司。當(dāng)時(shí)想打造體育漫威宇宙，后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)做好一個(gè)就已經(jīng)很難了。之前一直想做足球的項(xiàng)目，也暫時(shí)擱置了。中國(guó)也很需要好的足球虛擬的內(nèi)容去推廣和建立更多的信心。騰訊視頻在國(guó)內(nèi)除了體育做得很好，動(dòng)漫頻道也是三個(gè)重要的內(nèi)容領(lǐng)域之一，我們很幸運(yùn)拿到騰訊的投資，現(xiàn)在第二季也是跟他們獨(dú)播，我們第二季也被索尼買下了海外發(fā)行。

　　黃斯沉：Realeague未來(lái)會(huì)舉辦亞洲大學(xué)生籃球聯(lián)賽，將校園籃球校園賽事作為內(nèi)容來(lái)看，這塊的市場(chǎng)有多大？

　　對(duì)，我另外的主要精力打造新的亞洲大學(xué)生籃球賽事，從明年開(kāi)始。這些還是一片白紙，但可以透露的是，明年有8所來(lái)自東亞世界頂級(jí)名校的隊(duì)伍參與比賽。我們想打造在東亞范圍內(nèi)的哈佛打斯坦福，這種名校之間的對(duì)決還是挺值得期待。在大學(xué)體育層面有很多的明星，而且現(xiàn)在亞洲整體學(xué)校水平在世界排名越來(lái)越高，但實(shí)際上區(qū)域間的交流不多，我們想通過(guò)這個(gè)賽事激活校園體育文化的升級(jí)，在座的品牌方、平臺(tái)方希望多多關(guān)注我們的動(dòng)態(tài)。

　　黃斯沉：大學(xué)生的文化交流非常重要，希望更多的中國(guó)大學(xué)生跟海外的大學(xué)生交流?；氐较M(fèi)這塊，我不知道九號(hào)傳奇的觀眾，哪些人為體育電影的門票消費(fèi)，未來(lái)有沒(méi)有機(jī)會(huì)讓好的電影在數(shù)字平臺(tái)上做一些播出。

　　我的電影最主要的購(gòu)票群體是本身從事或者平時(shí)業(yè)余愛(ài)好棒球的這一部分人，且是這一部分人群里面有電影消費(fèi)習(xí)慣的，德信體育登錄在這個(gè)大形勢(shì)下還愿意掏錢的人。更多一部分是家長(zhǎng)，家長(zhǎng)帶孩子們?nèi)タ?。因?yàn)槲译娪袄锏闹鹘嵌际鞘畞?lái)歲，他們會(huì)覺(jué)得很有教育意義，那是主流的群體。

　　因?yàn)榻衲晔请娪暗男∧?，甚至是危機(jī)四伏，很多電影人都在抱團(tuán)想要挺過(guò)寒冬。我們可以想一下自己有多久沒(méi)有去電影院看過(guò)電影。所以內(nèi)容是關(guān)鍵，消費(fèi)習(xí)慣的改變也是非常重要的事情，再加上短視頻的沖擊，收看習(xí)慣的改變，消費(fèi)習(xí)慣的改變都會(huì)給電影行業(yè)帶來(lái)很大的沖擊。體育電影其實(shí)是給市場(chǎng)提供新產(chǎn)品的內(nèi)容，它在國(guó)內(nèi)確實(shí)也處在探索的階段，怎么把體育電影做得更好，讓它給觀眾更多的驚喜確實(shí)是電影人要做的事情。

　　我們幾個(gè)朋友一起，尤其是拍體育類型的團(tuán)隊(duì)一起討論說(shuō)你們觀眾最多的是什么，討論下來(lái)似乎都是家長(zhǎng)群體帶著孩子比較多。我們開(kāi)玩笑說(shuō)，是不是要放棄這一波主流觀影的觀眾，而要培養(yǎng)一波新的愿意進(jìn)電影院的觀眾。這雖然是玩笑話，但我們確實(shí)需要通過(guò)更多的內(nèi)容抓住他們，說(shuō)一千道一萬(wàn)是希望能留住這些觀眾，用過(guò)硬的內(nèi)容，更多平臺(tái)的支持，讓這個(gè)市場(chǎng)慢慢繁榮起來(lái)。

　　黃斯沉：如果再拍一部體育電影的話，您會(huì)選擇什么樣的體育科目或類別，先不考慮市場(chǎng)。

　　前一陣子有一個(gè)項(xiàng)目找我，關(guān)于中國(guó)女足。他講的是女足姑娘在老家艱難的訓(xùn)練。說(shuō)實(shí)話，市場(chǎng)不可能不影響創(chuàng)造者，我本身也沒(méi)有那么純粹，如果還有機(jī)會(huì)拍一個(gè)體育類型題材的話，我可能會(huì)拍自由滑雪、潛水以及電競(jìng)。因?yàn)檫@些運(yùn)動(dòng)能給我足夠的空間做類型的雜糅，我可能會(huì)帶一些懸疑、軟科幻，讓場(chǎng)景更加多樣化，更符合現(xiàn)在觀眾的收看習(xí)慣。

　　黃斯沉：李錦天，你做漫畫內(nèi)容，籃球已經(jīng)做了，從未來(lái)體育消費(fèi)角度來(lái)講會(huì)有什么其他的內(nèi)容是你考慮會(huì)去做的嗎？

　　我之前跟虎撲的老板程杭交流時(shí)，他當(dāng)時(shí)給我的忠告讓我挺有啟發(fā)的。雖然都是體育，但是每個(gè)項(xiàng)目有自己的用戶人群，有自己的一些行業(yè)壁壘。并不是做好一個(gè)項(xiàng)目，另外就一定能做好。當(dāng)然這里面有共通的經(jīng)驗(yàn)和方法論，但每個(gè)項(xiàng)目還有國(guó)情、人情，都有它的特殊性。

　　黃斯沉：最后兩個(gè)問(wèn)題給到李建煒和喻凌霄。您覺(jué)得中國(guó)體育市場(chǎng)除了付費(fèi)以外，其他環(huán)節(jié)上增量在哪？除了轉(zhuǎn)播以及線上內(nèi)容的付費(fèi)以及其他潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　我覺(jué)得體育內(nèi)容的收費(fèi)，現(xiàn)在縱觀整個(gè)市場(chǎng)可能還集中在線上部分，尤其是直播部分。我們看到我們的合作伙伴也做了不懈努力，包括騰訊，包括中國(guó)移動(dòng)咪咕，你們看到現(xiàn)在他們的VIP的產(chǎn)品包，已經(jīng)包括了很多其他的增值服務(wù)的權(quán)益。包括有功能性的，有虛擬身份性的，也有線下部分的。我覺(jué)得未來(lái)的機(jī)會(huì)除了核心的直播產(chǎn)品服務(wù)以外，最大機(jī)會(huì)肯定是越來(lái)越多的增值服務(wù)的產(chǎn)品的打包。

　　另外一個(gè)機(jī)會(huì)在于，我把我的核心的用戶都看成一類用戶，但這里面比如說(shuō)學(xué)生用戶，比如說(shuō)高中生和大學(xué)生的用戶的需求不一樣，他能承受的價(jià)格點(diǎn)也不一樣。比如說(shuō)騰訊和咪咕，我看到已經(jīng)提供了學(xué)生定制的產(chǎn)品。未來(lái)我覺(jué)得所謂的產(chǎn)品的細(xì)化，一定也是有很大的精細(xì)化的空間。

　　另外還有一點(diǎn)，體育付費(fèi)產(chǎn)品和其他類型的產(chǎn)品，比如娛樂(lè)、音樂(lè)、游戲，電商這些產(chǎn)品整合的營(yíng)銷打包，對(duì)激活這部分用戶，建立這部分收費(fèi)壁壘都是很好的幫助。

　　黃斯沉：互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利基本上已經(jīng)結(jié)束，接下來(lái)更大的機(jī)會(huì)是提升ARPU值方面。接下來(lái)跟大家說(shuō)一下您的理解和見(jiàn)解。

　　我們花了巨大的代價(jià)，買來(lái)的就是一個(gè)直播的比賽。啥也沒(méi)有，啥也干不了，也不能做贊助，也不能做肖像權(quán)（商業(yè)化），就是一個(gè)直播的賽事。我們買了中國(guó)隊(duì)的比賽，花了巨大代價(jià)。放眼全國(guó)沒(méi)人敢買，只有我買了，冒了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。巨高的成本，賣一個(gè)9.9元的價(jià)格。

　　中國(guó)最高流量的體育內(nèi)容，關(guān)注度最高的體育內(nèi)容，一定是中國(guó)男足，毫無(wú)疑問(wèn)，沒(méi)有之一。這么昂貴的東西，賣9.9元（一場(chǎng)收看）。如果我能賣99元，我是什么狀態(tài)？剛才說(shuō)NBA的轉(zhuǎn)化率5%，中國(guó)隊(duì)轉(zhuǎn)化率比NBA高，接近10%。說(shuō)國(guó)足的核心付費(fèi)用戶只有幾百萬(wàn)人，這個(gè)數(shù)據(jù)不夠全面。因?yàn)橐粓?chǎng)比賽的付費(fèi)用戶的確是幾百萬(wàn)，但還有90%的人一看要付9塊9，就不看了。我們做了六場(chǎng)直播，但發(fā)現(xiàn)付費(fèi)用戶的重疊率卻不高。所以國(guó)足18強(qiáng)賽直播整個(gè)覆蓋的用戶有好幾千萬(wàn)，可以說(shuō)是大幾千萬(wàn)的用戶。

　　我們可以預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化，經(jīng)過(guò)預(yù)判后，基本上是達(dá)到目標(biāo)的。要不是自己付費(fèi)系統(tǒng)了，付費(fèi)用戶數(shù)據(jù)可能會(huì)更好一些。當(dāng)然我們也買了中國(guó)隊(duì)的比賽后，看到中國(guó)隊(duì)前三場(chǎng)的表現(xiàn)，心哇涼哇涼的。但是，中國(guó)隊(duì)終于在后面幾場(chǎng)逆轉(zhuǎn)了局勢(shì)。我們對(duì)中國(guó)隊(duì)、對(duì)中國(guó)足球要有信心。希望2025年中國(guó)男足加油，直通美加墨世界杯。