2024年，奧運(yùn)會(huì)與巴黎城市場(chǎng)景的深度融合正在成為當(dāng)代體育發(fā)展歷程中新的里程碑。浪潮之下，我們也驚喜地看到，國(guó)內(nèi)的城市也在以「八仙過(guò)海」的姿態(tài)通過(guò)挖掘自身的獨(dú)到特色，幫助體育產(chǎn)業(yè)尋找升級(jí)躍遷的新勢(shì)能。

　　2025年1月9日，在廈門(mén)市同安區(qū)文旅局和廈門(mén)體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的大力支持下，由福布斯中國(guó)與Sports Illustrated運(yùn)動(dòng)畫(huà)報(bào)和氪體集團(tuán)共同舉辦的「福布斯中國(guó)ECO體育盛典」上，萬(wàn)達(dá)體育集團(tuán)中國(guó)公司總裁張梅、NBA中國(guó)副總裁童開(kāi)申、橙獅體育科技（上海）有限公司總經(jīng)理彭鏗、颶風(fēng)集團(tuán)亞洲區(qū)總經(jīng)理宋禹林，與杭州孚德品牌管理有限公司CEO郭志浩一同登臺(tái)，就《場(chǎng)景式突圍，在城市掘金體育產(chǎn)業(yè)》的主題展開(kāi)了圓桌對(duì)話。

　　郭志浩：我們這一部分的嘉賓，更多時(shí)候是在幕后運(yùn)營(yíng)體育賽事和體育場(chǎng)館的。所以還是要請(qǐng)各位先做一下自我介紹。

　　張梅：我是萬(wàn)達(dá)體育的張梅。對(duì)于萬(wàn)達(dá)體育，大家比較熟悉的是我們運(yùn)營(yíng)的很多比賽和持有的賽事IP。在2024年，我們一共運(yùn)營(yíng)了包括馬拉松、自行車(chē)、田徑等在內(nèi)的13場(chǎng)比賽，其中國(guó)際頂級(jí)賽事有3場(chǎng)。

　　童開(kāi)申：我是NBA中國(guó)的童開(kāi)申。在NBA，我主要負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)第一部分是商品授權(quán)和零售電商，第二部分是線下場(chǎng)景拓展，第三部分是賽事和媒體的商業(yè)化。同時(shí)，我也兼顧一部分賽事運(yùn)營(yíng)工作，比如NBA 3X3和青少年的拓展活動(dòng)。

　　彭鏗：我是橙獅體育的彭鏗，橙獅體育原名「阿里體育」，是2015年在上海和國(guó)家「46號(hào)文」的發(fā)布一起成立的公司，今年整整第十年。所以我們也認(rèn)為自己是跟著「46號(hào)文」和中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)一起飛速成長(zhǎng)的公司。目前我們專(zhuān)注在全民健身賽道，把自己定位在以數(shù)字技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的體育服務(wù)平臺(tái)，主要業(yè)務(wù)覆蓋智慧場(chǎng)館、賽事平臺(tái)、線上云健身、智能運(yùn)動(dòng)影像等等。以我負(fù)責(zé)的上海區(qū)為例，我們現(xiàn)在在上海有十余家線下智慧場(chǎng)館落地，都是用數(shù)字化的管理方式為用戶提供創(chuàng)新的服務(wù)和體驗(yàn)。

　　郭志浩：我們這一部分的關(guān)鍵詞是場(chǎng)景和城市，而且是在城市中「掘金」體育產(chǎn)業(yè)，含「金」量可以說(shuō)是很高的。我想先請(qǐng)問(wèn)張梅，萬(wàn)達(dá)體育一直以來(lái)把很多國(guó)際上的優(yōu)質(zhì)賽事引入到了國(guó)內(nèi)城市當(dāng)中，那么從你的角度來(lái)看，城市與體育的關(guān)系到底是什么樣的？是城市選擇了體育，還是體育選擇了城市？

　　張梅：2024年，我們有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)賽事的拓展，接觸過(guò)全國(guó)三四十個(gè)省市區(qū)縣的政府，我認(rèn)為是城市選擇了體育。在和城市做溝通的時(shí)候，我們會(huì)尤其注意怎樣按照城市的定位把體育的內(nèi)涵「表達(dá)」出來(lái)，讓城市了解到「這就是我想要的」。

　　我們每去到一個(gè)城市做賽事的方案，沒(méi)有一個(gè)方案是一樣的。因?yàn)槊總€(gè)城市的訴求都不一樣，受眾人群不一樣，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境等發(fā)展體育的條件也不一樣。必須細(xì)致地了解政府和城市的訴求，所以我們給出的東西都是非常靈活的。

　　比如我們「世界田聯(lián)鉆石聯(lián)賽」這個(gè)case，起源就是因?yàn)閺B門(mén)要做「國(guó)際賽事名城」，且已經(jīng)引進(jìn)了很多國(guó)際賽事。所以我們當(dāng)時(shí)在和政府溝通的時(shí)候就會(huì)說(shuō)明，鉆石聯(lián)賽是一個(gè)純觀賞性賽事，引進(jìn)這樣一個(gè)比賽就不能按照大眾賽事的初衷來(lái)做。

　　所以，我認(rèn)為還是一定要重視城市的訴求，作為行業(yè)的從業(yè)者，要從城市能夠接受的角度來(lái)推薦項(xiàng)目。這是萬(wàn)達(dá)體育每一位同事都面臨的挑戰(zhàn)，換個(gè)角度說(shuō)，也應(yīng)該是體育從業(yè)者最大的競(jìng)爭(zhēng)力。「從城市的角度考慮」，是我們這么多年積累的一個(gè)最具核心價(jià)值的觀念。

　　郭志浩：第二個(gè)問(wèn)題要給到宋禹林。之前颶風(fēng)集團(tuán)的業(yè)務(wù)在成都做了很多年，2024年到上海也迎來(lái)了全新的局面，在上海做城市體育的運(yùn)營(yíng)，個(gè)中甘苦能否和大家分享一下？

　　宋禹林：我們很幸運(yùn)，是上海選擇了我們，希望通過(guò)賽事給城市和區(qū)域帶來(lái)更多的活力，并且可以促進(jìn)消費(fèi)。至于我們自己，首先還是要把賽事本身辦好，要讓無(wú)論是運(yùn)動(dòng)員還是觀眾都覺(jué)得這是一個(gè)高質(zhì)量的賽事。

　　同時(shí)，我們也希望用賽事的落地把上海的城市故事講好，所以我們的硬件設(shè)施都是盡量嵌入到城市的場(chǎng)景中的。這樣賽事結(jié)束之后，能夠留下一些標(biāo)志性的競(jìng)賽場(chǎng)地，供全國(guó)的運(yùn)動(dòng)員和愛(ài)好者繼續(xù)參與進(jìn)來(lái)，推廣極限運(yùn)動(dòng)的文化。

　　郭志浩：下一個(gè)問(wèn)題拋給彭鏗。從橙獅體育的角度來(lái)看，城市體育運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)館和其他場(chǎng)館到底有什么不同？

　　彭鏗：我這里接著宋總的話頭聊。其實(shí)橙獅體育在全國(guó)范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)有近70家各類(lèi)場(chǎng)館，但是對(duì)于上海，我們的感受確實(shí)是不同的。很多朋友對(duì)于上海西岸的印象是潮流和時(shí)尚，而在西岸我們就有4個(gè)場(chǎng)館，也現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了宋總她們極限運(yùn)動(dòng)賽事的盛況，確實(shí)非常激動(dòng)。

　　事實(shí)上不只是西岸。橙獅體育在上海的其他濱水濱江項(xiàng)目，都是在往潮流時(shí)尚、與工業(yè)遺存、城市景觀融合的路線走。包括像北京、杭州、成都這些一線城市，我們都在積極響應(yīng)政府對(duì)于盤(pán)活城市「金角銀邊」、鼓勵(lì)嵌入式體育空間建設(shè)的號(hào)召。一方面，這符合政府對(duì)于城市更新改造的需求；另一方面，也能更貼近老百姓的日常。

　　我們也會(huì)和社區(qū)進(jìn)行更多聯(lián)動(dòng)，除了正常的預(yù)定場(chǎng)地和培訓(xùn)業(yè)務(wù)以外，還會(huì)組織企業(yè)間的交流和團(tuán)建，很多館都是區(qū)級(jí)、街道級(jí)的，與社區(qū)的聯(lián)系非常緊密。

　　項(xiàng)目類(lèi)型上，我們同樣不想局限在傳統(tǒng)的足籃羽等球類(lèi)業(yè)態(tài)。以我們2024年底新開(kāi)業(yè)的「西岸傳媒港都市運(yùn)動(dòng)中心」為例，它是位于商圈之內(nèi)，更多涉及到的是攀巖、泰拳、匹克球、橄欖球這些青年白領(lǐng)喜歡的新興潮流運(yùn)動(dòng)。這個(gè)中心覆蓋了周邊企業(yè)的數(shù)十萬(wàn)名員工。

　　我們也非常希望能利用好這樣的天然稟賦，更好地連接周邊的消費(fèi)人群。具體來(lái)說(shuō)，我們會(huì)組織體育公益課、體育技能配送、奧運(yùn)冠軍進(jìn)社區(qū)等活動(dòng)，歡迎大家來(lái)到樂(lè)動(dòng)力體育中心參與體驗(yàn)。

　　郭志浩：體育IP在每個(gè)城市的落地都會(huì)給城市的體育文化帶來(lái)積極的影響，那么現(xiàn)在話題就給到NBA了。其實(shí)咱們現(xiàn)在身處的廈門(mén)波特曼七星灣酒店旁邊就有一個(gè)NBA的項(xiàng)目，請(qǐng)童開(kāi)申分享一下項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)展如何了？

　　童開(kāi)申：其實(shí)NBA中國(guó)過(guò)去很多年都在探索，怎么和球迷在轉(zhuǎn)播之外有更好的線下情感鏈接。咱們酒店旁邊，就是我們?cè)?1月1日新開(kāi)張的「NBA籃球公園」，也歡迎有興趣的朋友去了解一下。

　　而除了打造一個(gè)類(lèi)似籃球場(chǎng)這樣的物理空間之外，NBA籃球公園還想架設(shè)一個(gè)平臺(tái)，給我們的球迷提供全方位的服務(wù)。其實(shí)和很多體育設(shè)施一樣，我們也可以提供各類(lèi)企事業(yè)單位的包場(chǎng)服務(wù)，為各種民間賽事搭建平臺(tái)。

　　但和其它籃球公園不一樣的是，我們對(duì)自己的籃球公園提出三個(gè)「高」：第一是高標(biāo)準(zhǔn)，不管是我們的地板、籃架，還是記分設(shè)施，都是完全符合比賽級(jí)別的高標(biāo)準(zhǔn)硬件。第二是高附加值，除了比賽場(chǎng)景之外，我們還會(huì)提供NBA觀賽派對(duì)的周邊增值服務(wù)。第三就是高水準(zhǔn)，希望為城市里的球迷提供一個(gè)面對(duì)面切磋交流的平臺(tái)。

　　目前我們?cè)谌珖?guó)14個(gè)城市已經(jīng)開(kāi)設(shè)了將近20個(gè)NBA籃球公園，今年目標(biāo)是開(kāi)到35個(gè)。

　　郭志浩：童總剛才的自我介紹中也提到了，您也負(fù)責(zé)NBA授權(quán)商品的業(yè)務(wù)。而IP授權(quán)商品本身也是連接體育和城市的一個(gè)重要的道具。2024年NBA的授權(quán)業(yè)務(wù)有什么讓你印象深刻的嗎？

　　童開(kāi)申：因?yàn)镹BA的授權(quán)商品每年將近有四五千個(gè)SKU。如果要挑兩個(gè)最有代表性的話，我想到的還是時(shí)尚服裝，這也是過(guò)去幾年我們比較成功的授權(quán)案例。我們和杰克瓊斯打造了新的高端品牌，針對(duì)的就是城市精英人群，希望讓我們的品牌可以在更多生活場(chǎng)景里搭配。

　　另外我這邊想分享的一點(diǎn)就是所謂的「消費(fèi)降級(jí)」。但在我看來(lái)，體育并沒(méi)有消費(fèi)降級(jí)，體育本身是一個(gè)生活場(chǎng)景。除了在衣著層面我們希望球迷能夠使用NBA的授權(quán)商品，我們還成功進(jìn)入了山姆的50多家會(huì)員店內(nèi)，進(jìn)行NBA專(zhuān)區(qū)的售賣(mài)。像NBA的保溫杯、拉桿箱，都使用了NBA的IP。我們想借助山姆這樣的強(qiáng)勢(shì)渠道，在全國(guó)各地和球迷做連接和互動(dòng)。

　　郭志浩：童總所講的也正好符合我們這個(gè)小論壇的主題，《場(chǎng)景式突圍》。那么話題回到橙獅體育，接下來(lái)，橙獅體育是否會(huì)通過(guò)科技和IP的賦能為會(huì)員帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？這些服務(wù)又如何讓橙獅體育在所在的城市實(shí)現(xiàn)「場(chǎng)景式突圍」？

　　彭鏗：其實(shí)我們橙獅體育的基因里就有互聯(lián)網(wǎng)和科技結(jié)合的屬性。德信體育官網(wǎng)我們也始終都在關(guān)注人工智能等新技術(shù)為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的可能性。

　　早在2018年初，橙獅體育就受邀參加過(guò)美國(guó)的CES消費(fèi)電子展，那也是這個(gè)展覽第一次開(kāi)設(shè)體育展區(qū)。那一年橙獅體育首次提出——人工智能是未來(lái)體育科技的重要發(fā)展方向。因此，我們從2018年就開(kāi)始研發(fā)自己的場(chǎng)館操作系統(tǒng)，包括「線上AI運(yùn)動(dòng)」和如今的「智慧影像系統(tǒng)」。

　　我本人以前是傳統(tǒng)體育行業(yè)的從業(yè)者。如我剛才所說(shuō)，橙獅體育的成長(zhǎng)之路與體育產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代直接重疊，高峰和低谷對(duì)于每個(gè)體育人來(lái)說(shuō)都是修行。產(chǎn)品也一樣，打磨產(chǎn)品的過(guò)程本身就是一個(gè)反復(fù)驗(yàn)證、反復(fù)優(yōu)化的過(guò)程。德信體育官網(wǎng)經(jīng)過(guò)早期布局，我們這一波正好踩在了人工智能的風(fēng)口上。

　　背靠阿里確實(shí)給了我們一定的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榫€下業(yè)務(wù)更多就是把黑科技和新技術(shù)做更深入的優(yōu)化和集成。比如一個(gè)智慧場(chǎng)館的駕駛艙，就會(huì)用到5G、4K/8K、VAR等等。我們擁有的一些自研產(chǎn)品和專(zhuān)利，正是借助自運(yùn)營(yíng)的線下場(chǎng)館做了全面鋪開(kāi)，德信體育官網(wǎng)未來(lái)也會(huì)嘗試進(jìn)一步的商業(yè)化。

　　以我們的智能運(yùn)動(dòng)影像系統(tǒng)「Smartshot」為例，它就是一個(gè)將頂尖技術(shù)放置到民用場(chǎng)景的普惠性科技產(chǎn)品。我們已經(jīng)可以通過(guò)AI攝像頭的算法，將網(wǎng)球和籃球日常訓(xùn)練和比賽，通過(guò)智慧影像的方式生成運(yùn)動(dòng)的視頻集錦和數(shù)據(jù)分析。

　　目前，這套系統(tǒng)已經(jīng)在橙獅體育全國(guó)幾百個(gè)網(wǎng)球和籃球館里部署，大幅降低了邊際成本，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在用上。相信在未來(lái)一到兩年，大家會(huì)在更多賽事和傳播中看到「Smartshot」的成果。

　　郭志浩：接下來(lái)的問(wèn)題拋給張梅和宋禹林。在以往成功運(yùn)營(yíng)賽事的基礎(chǔ)上，二位認(rèn)為在中國(guó)，如果一個(gè)體育IP落地之后想要掙到錢(qián)，核心觀念是什么？

　　張梅：首先，我特別坦白地講，掙錢(qián)特別難。其實(shí)我覺(jué)得做體育行業(yè)，特別是體育賽事，我們提供的是精神層次的東西，是一種人生追求的共鳴，是情感價(jià)值。它是沒(méi)法單純用價(jià)錢(qián)來(lái)衡量的。

　　體育是算大賬的。不是說(shuō)今天成本花了多少就要掙回多少。比如萬(wàn)達(dá)體育的成都馬拉松，有3萬(wàn)多跑者參賽，但實(shí)際上有24萬(wàn)人報(bào)名。而跑者還會(huì)有家人和朋友來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，這個(gè)賬要怎么算呢？從單純賽事的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，它一定是賠的；但是從城市的角度考量，它一定是掙的。所以體育要算一本大賬。

　　當(dāng)然，我們也要養(yǎng)家糊口。公司都有KPI，要想靠賽事掙錢(qián)，我覺(jué)得一定要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、一個(gè)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)、與時(shí)俱進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

　　現(xiàn)在大家對(duì)健康生活的追求越來(lái)越高，對(duì)體育公司也提出了越來(lái)越高的要求。體育賽事已經(jīng)不單是一個(gè)賽事了，它是一個(gè)內(nèi)容，這個(gè)時(shí)代就是內(nèi)容為王。我們要考慮的是，每一個(gè)內(nèi)容怎樣能夠產(chǎn)出有效的情感價(jià)值，再把它轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)價(jià)值。團(tuán)隊(duì)不僅要能辦比賽，還要能講故事，要了解新媒體、要懂政策、要懂大眾思維，這是非常困難的。所以，要想掙錢(qián)，團(tuán)隊(duì)就得夠硬。

　　還有就是要把賽事吃透。關(guān)于這點(diǎn)，就比如萬(wàn)達(dá)體育運(yùn)營(yíng)的中國(guó)唯一一站UCI公路自行車(chē)世界巡回賽。這么大的載體、這么高的級(jí)別，怎么實(shí)現(xiàn)給政府的轉(zhuǎn)化？這是我們探討了很多年的問(wèn)題。

　　在2024年我們就做了一些改變，我們明確的是，要想有機(jī)會(huì)完成商業(yè)上的轉(zhuǎn)化，就一定要和大眾情緒連接在一起。比如，把我們的賽道按照最高規(guī)格給到大眾，或者，邀請(qǐng)全球最頂尖的車(chē)手給我們中國(guó)的大眾車(chē)手冠軍來(lái)頒獎(jiǎng)，這些都是可以做到的。

　　總而言之，不管是多么頂級(jí)的賽事或者IP，永遠(yuǎn)要給參與者和觀眾提供更多的情緒價(jià)值，想方設(shè)法幫助他們?nèi)谌氲轿覀兊馁愂轮小?/p>

　　宋禹林：賺錢(qián)這件事，我也還在學(xué)習(xí)摸索中。但是我非常同意張總說(shuō)的，如果想賺錢(qián)，一定要內(nèi)容為王。沒(méi)有高質(zhì)量的賽事內(nèi)容，一切都是徒勞。

　　所以首先要有高質(zhì)量的賽事內(nèi)容，我們要讓來(lái)參賽的從運(yùn)動(dòng)員到觀眾都能非常喜歡這個(gè)賽事。今年現(xiàn)場(chǎng)，有一些奧運(yùn)冠軍就跟我說(shuō)，F(xiàn)ISE不是比賽，是一種精神。另外，我們希望跟合作伙伴和贊助商講好我們的故事。作為一個(gè)國(guó)際賽事，我們要讓它有更加本土化的特色，就目前來(lái)說(shuō)，希望能產(chǎn)生更高質(zhì)量的中文素材，把極限運(yùn)動(dòng)的文化推廣開(kāi)來(lái)。

　　除了比賽之外，我們還要考慮嘉年華和周邊產(chǎn)品等一系列衍生品牌。最后，也要依仗于城市發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的決心，如何配合協(xié)同政府的政策把我們的事情做起來(lái)。就像張總說(shuō)的，體育賽事不是短生意，需要長(zhǎng)期培育。我自己始終堅(jiān)信，只要把內(nèi)容做好，IP價(jià)值早晚會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

　　所以還是回到一開(kāi)始的觀點(diǎn)，我們始終要專(zhuān)注于內(nèi)容和產(chǎn)品本身，在這個(gè)過(guò)程中，讓更多人了解FISE、了解極限運(yùn)動(dòng)。

　　郭志浩：感謝各位的精彩分享。最后給我自己的公司也打一個(gè)廣告。我們都知道，一個(gè)賽事要想實(shí)現(xiàn)更好的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，除了門(mén)票和贊助的收入，特許授權(quán)商品也是周邊消費(fèi)中一個(gè)很重要的組成部分。而我們杭州孚德在過(guò)去一年通過(guò)與很多賽事的合作也發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于周邊產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)需求是非常大的，未來(lái)也希望杭州孚德可以與包括臺(tái)上四位嘉賓在內(nèi)的更多伙伴在特許業(yè)務(wù)上進(jìn)行更多合作。

　　張梅：體育無(wú)小年，希望2025年所有比賽都能順利舉辦，所有團(tuán)隊(duì)都能KPI達(dá)標(biāo)。

　　童開(kāi)申：2025年對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)反而是體育大年，希望2025年NBA中國(guó)賽在澳門(mén)圓滿成功。

　　彭鏗：今年是橙獅體育的第十年，希望所有人都能堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，不忘初心，共同為行業(yè)創(chuàng)造更多新的機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)，把中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)推向新高度。

　　郭志浩：非常感謝四位。2025年，希望中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)繼續(xù)聚焦在場(chǎng)景、城市和人群中，努力掘金、踏實(shí)掙錢(qián)。謝謝大家！