來自我們LPL賽區(qū)的四支戰(zhàn)隊將在今晚的正賽中登場，并向著一年一度的最高榮譽發(fā)起沖擊。

　　不過我們今天的主角并不是他們，而是在上個月因冒泡賽失利被擋在世界賽之外的NIP戰(zhàn)隊。

　　不過可能大多數(shù)人不知道的是，NIP這家戰(zhàn)隊其實早在今年7月份就已經(jīng)登錄納斯達克在美股上市了，最近更是傳出了準備踏足游戲發(fā)行業(yè)務，要跟Steam，蘋果App Store搶飯吃的新聞。

　　這不禁讓我這個只注重賽場表現(xiàn)的觀眾有些好奇，NIP到底和我們常規(guī)意義上的電競戰(zhàn)隊有什么不同？

　　隨著近些年來游戲產(chǎn)業(yè)在年輕人之間逐漸流行開來，依托于游戲而誕生的電子競技也逐漸發(fā)展成為熱門行業(yè)，伴隨著電競的高曝光度與高流量，越來越多的資本開始涌入這個賽道，各個電競賽事的戰(zhàn)隊也得到了極大的擴充。

　　除了退役職業(yè)選手因熱愛而牽頭組建的傳統(tǒng)豪強與新興資本涌入而形成的實力新貴之外，縱觀現(xiàn)在的電競戰(zhàn)隊，由富二代老板們投資組建的依舊其中一股不可忽視的力量。德信體育注冊

　　單以英雄聯(lián)盟為例，咱們賽區(qū)曾經(jīng)贏得S賽冠軍的隊伍，三只里面有兩只都是相似的富二代背景。（IG和EDG）

　　而V5作為“賭王之子”何猷君建立的戰(zhàn)隊，與圈子里面的幾位相似背景的前輩相比，它的路途卻要曲折得多。

　　雖然同樣是頂級豪門的富二代，但與大家熟知的“王校長”不同，在有著17個兄弟姐妹的“賭王家族”里，何猷君所能掌握的資源并不多，根據(jù)目前的公開的情況顯示，出身于四房的何猷君繼承下來的資源與生意和他幾個同父異母的姐姐哥哥相比其實很少。

　　所以不管是出于證明自己的想法還是家族產(chǎn)業(yè)擴張的目的，彼時投資少，聲量大，短期回報率高的電競產(chǎn)業(yè)都是最適合何猷君施展拳腳的地方。

　　一方面這個行業(yè)極大的曝光量可以支撐他在家族內(nèi)獲得一定話語權(quán)，另一方面，那個時候的王思聰正憑借著自己旗下的IG戰(zhàn)隊以及電競相關(guān)的香蕉娛樂和熊貓直播等業(yè)務大賺特賺，為有著相似想法的“富二代”們樹立著從業(yè)榜樣（雖然后面熊貓直播等產(chǎn)業(yè)最終破產(chǎn)倒閉，但其直接原因和電競行業(yè)的關(guān)系不大）于是就這樣，V5戰(zhàn)隊誕生了。

　　早期的V5其實只是一支吃雞戰(zhàn)隊，在它剛剛創(chuàng)立的那個時候，PUBG也就是吃雞游戲正在風靡全國網(wǎng)吧，“大吉大利，今晚吃雞”是當時年輕人最希望看到的一句話。

　　按理說何猷君選擇的方向并沒有錯，但奈何由于游戲版號的問題，PUBG的PC端直到現(xiàn)在為止也沒有國服，對于這樣一個“某種程度上國內(nèi)并不存在”的游戲，它的職業(yè)比賽熱度始終也難以與英雄聯(lián)盟和王者榮耀這樣的國民游戲相提并論。

　　于是為了進一步提升戰(zhàn)隊價值，18年下半年V5戰(zhàn)隊組建了英雄聯(lián)盟分部，并通過繳納席位費的方式獲得了英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽LPL的入場資格。

　　只不過讓人大跌眼鏡的是，與IG、EDG這樣有著類似背景的隊伍相比，V5戰(zhàn)隊的成績，實在慘不忍睹，俗話說沒有人會記得失敗者，除非這個失敗者一場都沒贏過，而那個時候的V5恰恰就是這樣的失敗者，甚至還發(fā)生了兩次。

　　在初登陸頂級賽場的前兩年，V5兩次創(chuàng)造了聯(lián)賽大場一場不勝的糟糕戰(zhàn)績，排名聯(lián)賽墊底，很多觀眾當時都在質(zhì)疑，如果不是取消了升級級機制，恐怕V5就算掉進次一級的LDL里也依然難求一勝。

　　由于連續(xù)的低迷表現(xiàn)，V5對于頂級選手的號召力基本為0， 為了征戰(zhàn)新賽季，他們只能從其他戰(zhàn)隊不要的選手里面“撿破爛”。

　　可就是這只集結(jié)了滔博不要下野，IG不要的中路以及轉(zhuǎn)項目來的上單的戰(zhàn)隊，卻在僅僅半年之后高奏凱歌，拿下了常規(guī)賽第一的成績。

　　盡管后續(xù)的季后賽V5仍然棋差一著沒有能拿到總冠軍，但不可否認的是如今的他們早已成為了LPL中一股不可忽視的一股力量。

　　隨著成績的穩(wěn)定，V5也開始逐步擴展項目領域，為了謀求更好的發(fā)展，在2021年，他們宣布與estar戰(zhàn)隊合并，正式進軍王者榮耀項目。

　　相比起英雄聯(lián)盟分部V5的曲折經(jīng)歷，王者榮耀這邊的estar就順遂多了，這支戰(zhàn)隊由傳奇電競選手xiaOt建立，最初是一支征戰(zhàn)風暴英雄項目的戰(zhàn)隊，后續(xù)隨著王者榮耀的大火成立了王者榮耀分部，從此一發(fā)不可收拾，成立至今8冠加身，是KPL中榮譽最高的戰(zhàn)隊之一。

　　而后在2023年，V5又通過置換股權(quán)的方式與瑞典老牌俱樂部Ninjas in Pyjamas完成了又一輪的合并，旗下的V5也就此改名NIP，在完成全球化布局的同時，通過與NIP合并，俱樂部也得以從MOBA領域擴張到了射擊游戲領域。

　　擁有CS大滿貫歷史的NIP不僅在歐洲擁有眾多粉絲，其品牌的號召力與榮譽也是當之無愧的電競豪門。

　　不過，就算如今的NIP已經(jīng)成為了一家涵蓋目絕大多數(shù)熱門電競游戲項目的豪門俱樂部，但是電競行業(yè)其本身所能創(chuàng)造的利潤與其他傳統(tǒng)行業(yè)相比仍然有限，那么他們到底是怎么說服華爾街的資本得以在納斯達克上市的呢？

　　首先，大家要了解的是，盡管NIP是國內(nèi)電競第一股，但電競上市這事兒，其實早就有人替他們淌過路了，它就是來自美國的FaZe戰(zhàn)隊。

　　FaZe是CS項目的傳統(tǒng)豪強，同時也是海外電競戰(zhàn)隊的頂流之一，它們在油管上擁有超過800萬粉絲。并且在明星之間也極有號召力，美國說唱教父狗爺曾經(jīng)就是FaZe的股東，除此之外還有Mr Beast、安東尼·戴維斯、勒布朗之子布朗尼，都曾與FaZe有過合作。

　　這家流量極高的戰(zhàn)隊在上市之后的估值最高曾達到過10億美元?？墒呛罄m(xù)快速而盲目的擴張并有給FaZe帶來多少利潤，由于缺乏合適的變現(xiàn)手段，最終FaZe在2023年虧損超過5000萬美元，股價也從最高時的25美元下跌退市之前的0.15美元，最終慘淡收場。

　　根據(jù)NIP Group在招股書中公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其收入來源實際上分為三塊，分別是戰(zhàn)隊運營、賽事活動和人才管理。

　　在本職的戰(zhàn)隊運營與賽事活動方面，國內(nèi)的原V5戰(zhàn)隊和estar戰(zhàn)隊在英雄聯(lián)盟和王者榮耀兩個項目2022年的收入，大概在2170萬美元左右，而后來合并的NIP在CS、彩虹六號等項目的收入，大概在737萬美元左右。

　　雖然在合并后的2023年，由于受到旗下的戰(zhàn)隊的成績波動，原來3冠一亞的estar出現(xiàn)了明顯下滑，使得賽事獎金收入大幅縮減，這一年的電競賽事相關(guān)的整體營收下降了約700萬美元。

　　但其戰(zhàn)隊業(yè)務的整體毛利率仍然達到了30.6%，相較前一年甚至還有所增長。所以盡管成績有下滑，但整個業(yè)務整體還是賺錢的，唯一問題就是賺得不太多罷了。

　　這就要涉及到電競行業(yè)本身的問題了，盡管NIP在相關(guān)項目中是具有一定影響力的豪門戰(zhàn)隊，但是純粹的電競業(yè)務，比如售賣門票、周邊，以及賽事獎金所能貢獻的營收其實并沒有多少。

　　這倒不是NIP一家的問題，基本上現(xiàn)在所有的電競俱樂部都很難賺到錢。因為本質(zhì)上這個行業(yè)還是依附于游戲而存在的，無論是游戲玩家所貢獻的直接收入還是賽事觀眾帶來的二次收入，大頭全都被最上游的游戲廠商拿走了。

　　就像每年《英雄聯(lián)盟》S賽冠軍隊伍的專屬皮膚，玩家的錢都去游戲里消費了，留給電競本身的錢自然就不剩多少了，再疊加上每年受成績波動而帶來的影響，電競俱樂部應該算是資本市場里最不受青睞的一門生意了。

　　與大家料想中的不同，戰(zhàn)隊運營和賽事組織這兩個傳統(tǒng)意義上的電競相關(guān)業(yè)務其實只占NIP Group營收的37%，相對的人才管理業(yè)務才是NIP Group收入占比最大的板塊。

　　如果說“人才管理”這個名詞大家有點難以理解的話，那么換成大家更熟悉一點的MCN或者主播工會是不是一下子就明白了？

　　對于大多數(shù)電競俱樂部來說，除了參與相關(guān)賽事之外，旗下KOL的直播對他們來說其實是更重要的業(yè)務，所以相比于極易受成績波動而影響的電競業(yè)務，在各大游戲平臺共簽約了36000名藝人的MCN業(yè)務才是NIP Group真正的營收支柱。

　　在2022年NIP Group的MCN業(yè)務收入3,856萬美元，占總收入比重達到53%；2023年收入更是達到了5,261萬美元，占收入比重進一步提升至了63%，旗下藝人在全平臺擁有的粉絲超過6600萬。

　　其中知名度最高簽約藝人同時也是股東之一的王嘉爾，單他一人在微博平臺的粉絲數(shù)就超過了3,000萬，絕對是目前偶像藝人中的頂流。

　　關(guān)于MCN有多賺錢這一點，相信有買過直播商品的朋友們應該都清楚，相比于收入波動過大的電競產(chǎn)業(yè)，對資本市場來說，MCN業(yè)務無論是業(yè)務前景還是實際營收表現(xiàn)都比電競要更有說服力。也正是如此，NIP Group才能在殘酷的資本市場得到支持，這也是他們最終得以上市的根本。

　　但故事說得再美好，始終還是要面對現(xiàn)實，在經(jīng)歷剛剛上市的短暫輝煌之后，如今的NIP Group已經(jīng)跌倒了7美元左右，來自華爾街的投資人貌似還是不太看好它的前景。

　　如同前輩FaZe一樣，NIP如今也來到了命運的十字路口，盡管MCN業(yè)務是新時代的風口，但游戲MCN和直播帶貨的MCN還是存在本質(zhì)上的不同。

　　實際上，現(xiàn)在的游戲主播很難為MCN賺到太多，即便是在前幾年直播行業(yè)最狂熱的時候，游戲主播通常也都是掙直播平臺的簽字費，很少靠直播的流水發(fā)大財。

　　而且相比于曾經(jīng)“熊貓”“全民”“斗魚”等等各大直播平臺互相挖人大戰(zhàn)的那幾年，在如今熱錢燒光的當下，德信體育注冊資本家們顯然都已經(jīng)看清了游戲直播到底是怎么樣的一門生意，除了“虎牙”因為傍上了騰訊的大腿如今依舊活的滋潤，剩下其他平臺，死的死，暴雷的暴雷，當平臺們自己都自身難保的時候，主播和MCN的境遇也就可想而知了。

　　所以盡管MCN業(yè)務仍是NIP的收入大頭，但其本身實際上一直處于毛虧狀態(tài)，22年和23年分別虧損-2.1%和-1.6%。

　　盡管對于資本來說，NIP本身的電競業(yè)務仍然是賺錢的， 未來電競奧運會的舉辦所帶來的流量和宣傳也是他們所期望的，但變現(xiàn)能力較弱始終還是縈繞在它頭上的一股烏云。

　　畢竟資本都是趨利避害的，面對一路下跌的市值，誰能保證未來他們不會跑路呢？

　　這個時候我們再回頭來看，大概就能理解為什么NIP 要嘗試進軍游戲發(fā)行領域了。

　　其實通過業(yè)務擴展來提振市場信心，他們在今年8月份的時候就做過一次，當時他們宣布和如家合作在國內(nèi)開展電競酒店業(yè)務，消息放出之后yeceng短暫迎來過一波股價的上漲，而游戲發(fā)行則是他們進行的第二波嘗試。

　　盡管看上去一個電競俱樂部去發(fā)行游戲多少有些超乎大家的認知，但我們簡單分析一下，這件事的背后其實還是有一定的合理性的。

　　一方面，NIP作為一家電競俱樂部為主體的公司，發(fā)展游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)是很自然的選擇，另一方面，對于缺乏變現(xiàn)手段的他們來說，游戲發(fā)行業(yè)務是真的賺錢。

　　且不說蘋果、谷歌和steam這種傳統(tǒng)的在線游戲分發(fā)平臺，就連不抽成的TapTap其營收都已經(jīng)到達了一個非?？植赖募墑e。根據(jù)TapTap母公司心動網(wǎng)絡發(fā)布的最新財報顯示，今年上半年TapTap平臺的業(yè)務收入達到了7.3億，一個不對游戲發(fā)行進行抽成的平臺，單獨依靠廣告業(yè)務，營收就已經(jīng)超過了NIP Group去年全年的收入。就更別提手機廠商們建立的渠道服和自營平臺了，每一個都是印鈔機一樣的存在，完完全全就是躺著掙錢。

　　方向有了，擺在NIP面前的問題就只剩一個了，這個業(yè)務的操作可行性到底有多大？

　　因為游戲發(fā)行業(yè)務并不強制要求發(fā)行商也必須得是游戲行業(yè)內(nèi)的，跑通這個業(yè)務的核心就一點，那就是流量。

　　別看字節(jié)前不久揮淚自斬了自家的游戲業(yè)務，但抖音現(xiàn)在已經(jīng)成為了游戲發(fā)行的核心陣地之一，類似的還有小紅書、虎撲，由于不存在過高的技術(shù)門檻，實際上只要有流量，誰都可以來嘗試。

　　而恰恰擁有V5、eStar、NIP三家頂級戰(zhàn)隊以及諸多網(wǎng)紅藝人的NIP Group，最不缺的就是流量。

　　NIP Group董事長兼聯(lián)席CEO何猷君表示，在游戲發(fā)行領域的布局將有助于實現(xiàn)公司的長期愿景，并堅信這一創(chuàng)新業(yè)務可以有力地推動公司增長。

　　為此，他們特意找來了發(fā)行過《紀念碑谷 2》、《戰(zhàn)爭雷霆》等一系列爆款游戲的前騰訊游戲發(fā)行制作人隋杭，并針對該項目做出了相應的規(guī)劃。

　　NIP Group的聯(lián)合首席執(zhí)行官 Hicham Chahine 也在接受采訪時表示，他們發(fā)行的游戲?qū)⒏佑稀靶蓍e游戲玩家”，這些游戲首先會以小程序等方式登錄微信等社交平臺，之后逐步過渡到手機這樣的移動設備，然后可能是 PC 和游戲機。

　　目前來看，從相關(guān)人才的引入到發(fā)行計劃的制定，NIP的游戲發(fā)行之路看上去還挺靠譜的，如果未來真的能將他們上億規(guī)模的粉絲利用起來，建立一套靠譜的游戲推送機制，游戲發(fā)行或許真的僅僅不是說說而已。

　　不過究竟是成功盤活成為就此成為電競豪門，還是為了糊弄股市講故事圈錢走人，最終還是要看時間給我們什么答案了。

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